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一、活動背景

      可口可樂和香港迪士尼樂園于2005年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在2005年9月12日開張時機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中 趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象     
    15 – 25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

 

     除本次"多喝多中 趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會，給父母一個驚喜。

      每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡（  ）個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

 

      飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

      時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。

      可口可樂公司的“揭蓋有禮 多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。

 

      1. 本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中 趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

      2. 通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

      3. 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

 

      為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

 

七、傳播策略：

心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

          A、 校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

          B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

              如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

          C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

          D、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

 

      1. 活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮 多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮 多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中 趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

      2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲望；

 “揭蓋有禮 多重驚喜”

      4．活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

1. 時間：2005年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2. 根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3. 活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；

4. 促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮 多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

 

1. 銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2. 營業(yè)部審批；

3. 廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；

4. 活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

 

10:00活動開始；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。

、煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

12：00 午休

14：30下午開始

內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等

17：00退場

 

互動游戲：

1、速飲比快

       比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

       比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯， 先到終點為贏

4、其它小游戲

       名稱、規(guī)則等

 

活動監(jiān)控

      為了使路演活動更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

     1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；

     2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；

     3、每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

     4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；

     5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

 

     1. 活動主題：揭蓋有禮 多重驚喜

     2. 活動時間: 2005年4月27日至6月30日

     3. 活動區(qū)域: 廣東省九大城市(汕頭, 廣州, 深圳, 惠州, 花從, 東莞, 佛山, 清遠(yuǎn), 海豐)

4. 活動內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎: 揭金蓋, 就有機(jī)會獲得率先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎: 揭金蓋, 就有機(jī)會獲得贈飲

揭蓋孝心獎: 揭金蓋,  一直揭下去, 只要集夠十個拉環(huán)或金蓋, 就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡 

揭蓋獎上獎: 母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機(jī)會獲得(獎品待定)

 

 

      1. 快速增加消費者對"多喝多中 趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

      2. 提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

      3. 活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；

促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。